Acquérir une boutique
Le pipeline d'un deal, de l'offre à la clôture : qui peut faire avancer chaque étape, quelle preuve exige chaque transition, et pourquoi c'est l'acheteur qui clôture.
On n'achète pas une boutique comme on passe une commande. L'acquisition suit un pipeline en six étapes, avec des documents, un séquestre et un contrôle d'identité, et chaque partie pilote une portion différente du parcours.
Vos deals se trouvent sur /account/deals. Aucune
organisation n'est nécessaire pour acheter.
Faire une offre
Une offre est vérifiée par un code à usage unique envoyé par e-mail avant d'arriver chez le vendeur : c'est ce qui évite à une annonce d'accumuler du bruit anonyme. Le vendeur la voit dans son tableau de bord et peut l'accepter, la refuser ou faire une contre-proposition.
Une offre acceptée ouvre un fil de deal : une chronologie partagée qui réunit les messages, les documents et l'étape en cours.
Le pipeline
| De | Vers | Qui la déclenche | Condition |
|---|---|---|---|
| Offre en cours | LOI signée | Vendeur | Une LOI signée au dossier |
| LOI signée | Due diligence | Vendeur | aucun |
| Due diligence | APA signé | Vendeur | Un APA signé et le KYC de l'acheteur au-delà de 10 000 $ |
| APA signé | Séquestre financé | L'une ou l'autre partie | aucun |
| Séquestre financé | Transfert en cours | Vendeur | aucun |
| Transfert en cours | Clôturé | Acheteur | aucun |
Deux règles expliquent tout le tableau.
Une transition lit un fait, elle n'en écrit jamais. Les horodatages de signature proviennent d'une signature réelle, pas d'un clic sur « étape suivante ». Une étape ne peut pas fabriquer sa propre preuve.
La transition revient à la partie qui en porte les conséquences. La
clôture marque l'annonce comme vendue et ajoute la vente à l'historique
public du vendeur : elle appartient donc à l'acheteur, et un vendeur qui
la demande reçoit un 409. Le libellé est une confirmation de réception,
pas un bouton « suivant » : c'est la déclaration qui rend la vente
publique.
Le financement du séquestre reste ouvert aux deux parties parce qu'il ne fait qu'ouvrir la fenêtre de litige de 14 jours : un vendeur qui le déclare ne peut jamais piéger un acheteur.
Ce que ce modèle remplace
Avant ce modèle, les six transitions appartenaient au vendeur, et chacune inscrivait le fait qu'elle nommait. Six clics produisaient une LOI signée, un APA signé, un séquestre financé, un séquestre libéré, un deal clôturé et une annonce vendue, sans aucune signature, aucun paiement ni aucune intervention de l'acheteur.
Une limite, en toute honnêteté
escrowFundedAt est une déclaration, pas une preuve. Aucun
prestataire de séquestre n'est encore branché : rien ne vérifie donc
que l'argent a bien circulé. Le jour où un prestataire sera connecté, la
condition du tableau ci-dessus intégrera une vérification de
l'identifiant du séquestre. Organisez votre transaction en conséquence.
Ensuite
Documents de deal et KYC détaille le NDA, la LOI et l'APA, ainsi que le contrôle d'identité au-delà de 10 000 $.